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跨境品牌新背书方式,与“双立人”共闯德国市场
      发布时间:2019-06-21 05:04      作者:admin      点击:

跨境品牌新背书方式,与“双立人”共闯德国市场

与其他行业不同的是,此次价格战中的主体是大公司,依靠雄厚的资本,在市场中慢慢蚕食着新兴产品的方寸之地。李武建说:“现在最缺的就是‘匠心’精神,这种现状不利于行业发展,大公司必须做出表率,才能让我们的民族企业不至永远被甩在后面”。

对此,李武建则为跨境电商卖家和厂商,提供了一个与众不同的思维方式——像在摇篮里一样把采购商培育起来,与他们共同成长。“可能合作初期,这些小卖家或小的国外采购商,只会下几百个订单,但是我们依旧会分配工作人员与新来的客户绑定联结,彼此间构筑信任,彼此间信息共享,共同学习产品工艺流程,深入了解行业现状趋势,这对于产品的实时改进有着巨大的帮助,也能够形成了稳定的客户群体,订单量远超过去,品牌忠诚度也相当高。”李武建总结道。

对于跨境电商,李武建表示:“在这个行业,跨境电商与传统外贸还是有较大不同,传统外贸交易中双方都是在专业的情况下对彼此进行考量,生产商看信誉,采购商看质量与价格,通常在熟悉彼此之后,就会进行长期、稳定的贸易关系。跨境电商则不然,由于品牌认知度有限,往往都是小批量的尝试性的购买,这样的贸易关系不稳定,也需要长期维护才能有更大的收益。”

跨境品牌新背书方式,与“双立人”共闯德国市场

诺顿电器有限公司CEO李武建表示:“当今磨刀器行业市场日趋激烈,主要由国内较大的三家公司领衔,一些小公司只能做单一品类的突破。”

跨境品牌新背书方式,与“双立人”共闯德国市场

跨境品牌新背书方式,与“双立人”共闯德国市场

在他看来,磨刀器在世界范围内的受众群体很大,销量上也相对均衡,但是欧洲和美国对于磨刀器的喜好种类不同,欧洲偏向于小巧,美国则更多地使用偏大的刀具。而在国内,消费者对于使用中高端磨刀器还未有一个广泛的理解,暂处于“瓶颈”阶段,市场仍有待开发。正是由于这个原因,目前磨刀器陷入了“价格战”的境地,在使用者尚未形成准确的判断能力之前,恶意去抢占市场。

在了解的过程中雨果网发现,磨刀器行业目前同质化严重,众多展商的产品在外行看来根本无法辨别出优劣。李武建告诉雨果网,磨刀器这个行业要做好,仍旧必须从用户的体验出发。虽然使用频率不算高,但是在厨房里的影响力是无法被忽略的,每一次的使用体验不仅是对磨刀器的考验,更是与刀具契合度的考验,日积月累下来,自然优胜劣汰。“不仅仅要从磨刀器本身的质量出发,还要联系其带来的使用体验,才能准确地抓住用户的需求点,形成一个完整令人满足的使用流程。”他说道。

你在追求锋利无比的刀刃,而锋利的刀刃却在追随着磨刀器!磨刀器行业便是如此,即使最受万众瞩目的刀刃,也得放下身段去寻找合适的磨刀器。(点击“第123届广交会”进入专题报道)

(文/雨果网 张凯乐)

行业怪像:大公司引导价格战深度发掘产品创新,从用户体验开始跨境电商品牌背书新方式,与采购商共同成长

跨境品牌新背书方式,与“双立人”共闯德国市场

除此之外,与大公司合作的也是帮助此类创新性公司快速成长的一个方式,就诺顿磨刀器而言,目前与第三大磨刀器公司“双立人”合作,能够带动其跟上国际潮流,降低市场运营压力,将更多的精力投入到产品质量研发中。

 
 

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