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大龙网“网贸会”新模式揭秘:传统外贸企业亦可做“跨境O2O”
      发布时间:2019-06-19 09:03      作者:admin      点击:

其次,“网贸会”定位为“中小订单外贸市场”。这是全球金融危机后,外贸出现的新特点和趋势。传统外贸大订单、长期订单逐步被碎片化的中小订单、短期订单代替,4万亿的外贸交易额中30-50%询单量都是中小订单,市场体量庞大。“网贸会”借助电商手段能帮制造商解决以往在接这类订单时遇到的各种难题,如支付难、货运成本高、收汇难,灰色清关等,让他们迅速打开市场。

在该展开幕之前,雨果网提前挖来不少“底料”,试图全面揭秘这种创新的跨境电商O2O模式。

继在俄罗斯推行“中国婚纱进零售商门店”后,又将于10月31日至11月2日在东莞举办“2014 OSell跨境O2O网贸会”。

传统外贸制造商给国内的跨境电商卖家供货不失为一种良策。而同样地,在不需要制造商耗费心力去经营的前提下,大龙网网贸会“直通海外零售商”的模式看起来似乎是更完美的“捷径”。

相对于跨境B2C,大龙网“网贸会”则借力海外零售商完美解决了“最后一公里服务”的难题。而且,由于定位为“中小额订单”市场,这个市场无论是体量还是发展前景都更让人期待。它更容易实现阳光化发展,通关流程打顺、各方服务跟上后,市场势必爆发,这将让定位“小包裹市场”的B2C无法企及。(文/雨果网 肖梅香)

时隔仅数月,大龙网再次探索出跨境O2O的另一创新模式。

据介绍,首先,O2O跨境网贸会的核心本质是“M2B”。这意味着帮制造商直通海外零售商,用互联网做外贸交易,省去了中间承销商环节,不仅可以大幅提升利润,也可以适当减低售价提升竞争力。

该负责人表示,传统制造商想“抢”电商商机,比起自己做跨境B2C,更适合给国内大量的跨境电商中小卖家供货。

“并且,受成本限制,越来越多的外贸交易开始转为线上,外贸业需要一整套电子商务解决方案并提供最后一公里售后服务,而现有大多数跨境电商无力解决。由大龙网首创的跨境O2O网贸会,将中国生产制造商和海外零售商直接对接,把‘最后一公里销售及售后’留给海外本土零售商,实现各方共利共赢。”上述负责人说。

该负责人表示,大龙网推“网贸会”,将外贸企业的产品直接推送给海外零售商,实际上是通过零售商的“碎片”订单整合,取代传统外贸集中箱式的大额交易,此举利于外贸企业向直销、小单、多生产模式转型升级,帮助他们从越来越不好的传统外贸形势中脱身而出,获得新的发展机遇。而且,这种模式具有营销精准、市场覆盖面广、推广成本低等各种优势,是企业参加传统展会和利用B2B拿单无法实现的。

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他告诉雨果网,大龙网正式推动“网贸会”落地后,最大的受益方将是国内进行对外贸易的传统制造商。

直通海外零售商,传统外贸转型有了“捷径”

他告诉雨果网,外贸工厂接单,就是B2B,优势在于规模化、大批量生产,与跨境电商(特指B2C)单量小、品类多的走货特点是有所冲突的。而且,只有B2B或者展会拿大单、走大货的渠道畅通,才能支撑工厂的规模化生产运营。所以,制造商应该在保证前面两个渠道畅通的情况下,再跟跨境电商联合起来,因为自身经验缺乏、模式不对口,最好的方式应该是B2B2C,即以跨境电商卖家(小批发商、小B)为目标客户,把产品广泛地分销给这些卖家们,让他们在各大平台广泛铺货。

“网贸会”落地,传统制造商“触电”不再难

“‘网贸会’是大龙网对跨境O2O的另一种探索。”大龙网相关负责人开门见山地说,“它利用互联网销售平台(OSell)和海外实体展销会(网贸会到各地展销)进行线上线下宣传,基于‘M2B’模式(国内制造商对海外零售商),开展中小订单外贸交易,通过大数据实现精细营销和精准客户管理,通过与海外零售商合作实现本土化售后服务,从而实现降低成本、提高商品价格竞争力、保障售后服务质量的一种创新商务模式。”。

大龙网“网贸会”新模式揭秘:传统外贸企业亦可做“跨境O2O”

 
 

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