您现在的位置: 爱外贸 > 国际小包 >
有奔驰就会有宝马!大卖家的良性竞争论及破茧成蝶的跌宕经历
      发布时间:2019-06-20 05:21      作者:admin      点击:

选品的三大要素:市场大小,竞争程度,利润大小。

工厂如何转型,工厂不能盲目转型。可能先做普货,普货是最快的销售方式,然后不断做差异化。“你讲梦想讲人生讲理想,明天的面包和饭在哪里都不知道,讲这个没有用。谈人生谈理想谈梦想首先要解决生存问题。”吴见这样讲道。

最后,针对某一站点深入开发,成功后依法复制。

观点三:Review的好坏与本身高质量的选品正相关。先做好产品,再考虑评论。

今非昔比:以义乌小商品市场为例,大批的海外批发商以及分销商蜂拥而至,到现在的店多货多,人流少!客户都去哪了?

观点四:做市场的过程中积累自己的reviewer群,其实就是自己的粉丝,形成不请自来的规律。

“2012年是人生最低谷的时候,像弹簧一样可能压到极致需要弹射了,一下就弹出来了。那时候所有的生意都不知道为什么,跟我们无缘了。”吴见谈道。

跨境电商2.0时代像是集体抱团出海,浅海鱼类减少,竞争加大,小渔民开始拆掉自己的小船,找到志同道合的人,抱团组装大船出海,深海捕捞更丰富的鱼源。

第五,供应链与物流相辅相成

资深大卖家吴见在雨果网选品大会CCEE雨果论坛分享有关“跨境3.0时代,跨境电商是我人生的转折点”主题演讲。

跨境电商1.0时代是个人浅海打鱼的时代,“随便产品搬上网,人民币换美金,缺乏技术含量,充斥假牌仿货,甚至侵权,小日子过得不错——闷声发财。”吴见讲道。

跨境电商3.0 时代的到来则是组队专业打捞,海域中势力开始形成,贸易壁垒逐渐起伏。深海捕鱼越来越难。资源需重组,形成专业分工,专业化程度加大。全球供应链重新整合,形成生态链条。就像狼在打猎物的时候,职责分工很明确。

多年OEM/ODM订单的经验影响,B2B产品思维没法跟随及符合B2C零碎市场的需求。很多B2B产品是因“价格”定制出来的,但亚马逊市场是为产品“体验度”做出品质来,高性价比的产品往往在于质不在于价。

(1)传统外贸转型跨境电商

观点二:Review是一件顺其自然的事情,所有账号,无论大小,都十分重视但不刻意做Review。

(文/雨果网  董小玲)

一 、未来已来二 、过去未去三、 现在已在四、冲破这堵墙:工厂电商卖货难,电商难卖工厂货

第三,优质选品:改变传统思维是关键

首先,老板必须要懂亚马逊,寻找可靠专业的培训机构进行基础的培训;

Review新政的颁布,以及亚马逊买家也收到一封邮件,一周限制可提交5个 unverified reviews。这对卖家到底有多大影响?以下是吴见得个人观点:

【编者按】一年之计在于春,年初亦是跨境电商行业的“选品”黄金时期。雨果网选品大会汇聚50 工厂、10 平台、100W SKU相约深圳,为7000 跨境卖家提供最优质的供应商,为工厂和卖家提供全方位的咨询交流和干货共享。大会期间,雨果论坛也将强势来袭,雨果偶像、资深大卖、平台、服务商干货分享将轮番轰炸。

吴见研究英国一家公司很久,是关于旅行产品,工厂在金华。该公司研究产品是从专利、外观、设计、描述、图片展示等等方面,用了半年时候才把这个产品上架开售。前期准备了很多对这个产品专业知识的了解和消费群体的了解,而不是说上架马上就上架了。

“有奔驰就有宝马,有肯德基就有麦当劳,良性竞争,不可能一家独大。奔驰一百年纪念的时候,宝马公司深深的鞠躬,感谢这一百年我们的撕杀,没有你就没有我的今天。”吴见表示支持良性竞争。

吴见认为传统工厂转型亚马逊并没有那么多技巧和特殊的方法。他个人的想法是用最笨的办法做最笨的事情。把产品做好,平台就是做产品的品牌。店铺有多好其实没有多大用处,重要的还是产品。

第一,大势所趋:传统工厂转型为亚马逊

痛点,电商如何转型,工厂如何转型。吴见称工厂转型的时候,需要开一个账号和搭建一个团队,或者找一个运营公司专门负责,不要产品跟运营一起抓,永远抓不好。初转电商的时候,首先有工厂最好,只要研发自己的产品,找一个销售团队销售产品。没有工厂的,则找一个很靠谱的供应商,要建立一个合作关系。

过去传统外贸是成百上千的工人,产房几百亩的模式,而如今工厂越来越小,利润订单越来越小,跨境和电商成为时下热潮。世界在变,卖家需要顺势而为。

跨境3.0时代即将到来

最笨的办法做最笨的事情

有奔驰就会有宝马!大卖家的良性竞争论及破茧成蝶的跌宕经历

(2)B2B 转向B2C

第二,团队建设:成功的起始是老板,终点是团队

最重要的是,转变B2B的产品思维做B2C市场。

初创业——滑铁卢——转跨境创业是“认真,孤独,执着——未来很长一段时间的状态”但一定会越来越好的,像春天来了一样,熬过去就春暖花开。

第四,高质量的产品评价与高质量的选品

有奔驰就会有宝马!大卖家的良性竞争论及破茧成蝶的跌宕经历

当时的吴见正处于这个阶段,因为本身就有公司和团队,又有产品。吴见说他是做纺织品的,可以说是被逼转型的,他没有其他选择。现在吴见卖的窗帘几乎垄断整个亚马逊首页。

观点一:产品有不错的review,转化才能不错,站内广告才能玩转起来,从而形成良性循环。

吴见遭遇滑铁卢,损失了400万,家庭事业一团糟,他说几乎整个人宣布死亡的状态。这时候,他才开始接触亚马逊,才看到网上的产品,但是刚开始选择做跨境电商,也遇到很多问题甚至瓶颈,比如货物怎么发,怎么和海外客户沟通好等。

其次,运营 美工 运营助理 QC,老板前期需自己把控供应链;

 
 

Powered by 爱外贸 @2018 RSS地图 html地图

Copyright 站群系统 © 2013-2019 版权所有